Formation à distance aux techniques de ventes
Vous souhaitez davantage d'informations sur la FORMATION A DISTANCE aux Techniques de Vente ? Pour connaître le programme des cours, les aides financières, le prix, la durée, contactez-nous par le biais du formulaire. C'est gratuit et sans engagement.
Qu'y a-t-il derrière le terme "techniques de vente"? ?
Pour être un bon vendeur et répondre aux objectifs fixés par l'employeur il faut décrocher des rendez vous, savoir négocier et surtout savoir conclure. Il existe différentes techniques de vente qui vous permettront de mieux maîtriser ce processus.
Le processus qui mène à une vente comporte plusieurs étapes :
Le nombre de rendez-vous obtenus dépend de la qualité de la prospection. Il s'agit de tenir compte de la politique commerciale de l'entreprise! Il faut ensuite rédiger un argumentaire et utiliser les bons moyens : téléphone, Internet, salons...
Une fois le rendez-vous obtenu, il faut identifier les besoins du client et ses motivations. A cette étape il faut savoir poser les bonnes questions et diriger l'entretien. Pour cela un bon vendeur recours à des techniques de vente telles que la méthode SONCAS ou la méthode SICA.
Mener à bien un entretien commercial nécessite de maîtriser plusieurs techniques de vente. Il s'agit d'argumenter efficacement et de façon percutante. La méthode CAAP est préconisée à cette étape. Il faut aussi savoir présenter et défendre son prix. Il s'agit souvent d'une phase délicate!
Tout au long d'une négociation commerciale il faut savoir anticiper et retourner les objections. Il existe différentes techniques de vente pour répondre à chaque objection. Un bon commercial doit savoir qu'une objection n'est jamais neutre, elle est même importante! Il faut savoir détecter ce qui se cache derrière, la véritable objection!
La dernière étape du processus de négociation commerciale est la conclusion de la vente! Il faut savoir détecter le bon moment. La conclusion d'une vente est aussi un moment crucial car il faut en profiter pour fidéliser le client!
Différentes techniques existent et ont été éprouvées pour mener à bien chaque étape du processus de vente. Elles vous serviront à augmenter le nombre de ventes conclues et donc votre chiffre d'affaires!
Vous pourrez apprendre ces techniques et donc optimiser vos ventes en choisissant la formation à domicile.
La Formation à distance
La formation à distance aux techniques vente vous permettra de travailler à votre rythme. Si vous êtes déjà en activité, vous pourrez vous perfectionner et vous ne connaîtrez aucune contrainte. Vous pourrez à votre guise jongler entre votre activité professionnelle, vos loisirs et votre formation.
Vous aurez accès depuis votre domicile à tous les supports de cours dont vous aurez besoin. La formation à domicile aux techniques de vente est complètement flexible!
La formation à domicile aux techniques de ventes se sert de tous les moyens dont nous disposons en termes de technologie. Elle est interactive et vous permettra d'échanger dès que vous en aurez besoin avec des professionnels qui sauront résoudre toutes vos difficultés. Sur simple appel, vous pourrez échanger avec un expert du domaine de la vente.
Grâce à Internet, vous pourrez accéder à un espace élève où vous trouverez différents conseils pour mener à bien votre travail.
La formation à domicile aux techniques de vente est également personnalisée. Vous devrez rendre des devoirs qui seront corrigés et commentés. Vous pourrez évaluer vos progrès!
Avec la formation à distance aux techniques de vente, vous n'aurez aucune contrainte et temps ou d'espace. Pas de perte de temps en déplacements pour vous rendre dans une école. Pas de frais de déplacements, de logement ou de nourriture!
Si vous êtes déjà en poste, la formation à domicile aux techniques de vente a la grande qualité d'être discrète! Vous pourrez vous perfectionner depuis votre domicile sans que votre employeur ou vos collègues ne soient au courant!
Vous souhaitez davantage d'informations sur la FORMATION A DISTANCE pour appréhender les TECHNIQUES DE VENTES ? Pour connaître le programme des cours, les aides financières possibles, la durée de la formation, contactez-nous par le biais du formulaire. C'est gratuit et sans engagement.